當(dāng)下，賣(mài)思想一個(gè)企業(yè)只是改變僅僅靠產(chǎn)品與品牌立足市場(chǎng)是不夠的，企業(yè)還需具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)油漆微笑加拿大28pc预测營(yíng)銷(xiāo)手段。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略著名轉(zhuǎn)型加劇，油漆行業(yè)催生出形式多樣的品牌營(yíng)銷(xiāo)手段，其中“情感營(yíng)銷(xiāo)”被打得尤其火熱，實(shí)現(xiàn)具有先見(jiàn)之明的賣(mài)思想著名油漆品牌也學(xué)者“賣(mài)思想”，以應(yīng)對(duì)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)變的改變難題。
改變營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 著名油漆品牌以“賣(mài)思想”實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))
著名油漆品牌的營(yíng)銷(xiāo)油漆“情感營(yíng)銷(xiāo)”與“賣(mài)思想”
“情感營(yíng)銷(xiāo)”，就是戰(zhàn)略著名轉(zhuǎn)型把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的情感營(yíng)銷(xiāo)核心，通過(guò)借助情感包裝、品牌情感促銷(xiāo)、實(shí)現(xiàn)情感廣告、賣(mài)思想情感口碑、改變情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)油漆微笑加拿大28pc预测經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
“賣(mài)思想”，小編理解的是油漆企業(yè)挖掘消費(fèi)者心理需求，通過(guò)“情感營(yíng)銷(xiāo)”曉之以情、動(dòng)之以理的方式向消費(fèi)者傳達(dá)所賣(mài)產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途，拉近與用戶(hù)間的距離。
賣(mài)思想是油漆企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針、核心
對(duì)于一個(gè)油漆企業(yè)來(lái)說(shuō)，賣(mài)產(chǎn)品是最終的目的，賣(mài)服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量，提升品牌意識(shí)，賣(mài)思想這是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針，是核心。油漆企業(yè)要想提升團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)水平，就需要通過(guò)賣(mài)服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹(shù)立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務(wù)可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品上的不足。
典型的服務(wù)內(nèi)容包括操作指南、故障診斷指南、咨詢(xún)或升級(jí)服務(wù)、客戶(hù)培訓(xùn)、維修保養(yǎng)等。但這套保障系統(tǒng)并不是靠銷(xiāo)售人員的力量達(dá)成的，而是靠系統(tǒng)、靠制度，從而最大限度地發(fā)揮核心產(chǎn)品的功效。
任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對(duì)手，只能各有所長(zhǎng)而已，作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，就是要根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的需求，設(shè)計(jì)出在某個(gè)方面超越才是最重要的。一旦客戶(hù)認(rèn)同了這種觀念，也就認(rèn)同了本企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下，銷(xiāo)售人員賣(mài)的就是一種思想，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員總結(jié)出來(lái)的統(tǒng)一的“賣(mài)點(diǎn)”。
著名油漆品牌如何實(shí)現(xiàn)“賣(mài)思想”
企業(yè)要想上升到賣(mài)思想的境界，首當(dāng)其沖就是明確本哪部分人服務(wù)。在油漆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，任何以贏利為目的的企業(yè)都必須樹(shù)立“僅為部分人服務(wù)”的理念。
油漆企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，可以從眾多消費(fèi)者中挑選小部分人作為目標(biāo)客戶(hù)群。認(rèn)同企業(yè)，便是油漆企業(yè)需要服務(wù)的那批消費(fèi)者群體，并為他們提供完整產(chǎn)品。
現(xiàn)在的消費(fèi)者大多是80、90后群體，他們的購(gòu)買(mǎi)理念也與以往大有不同，油漆企業(yè)就需改變營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以“賣(mài)思想”實(shí)現(xiàn)企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)型。
