在新舊動能轉換的樣品關鍵節點，有一個長期存在的填平問題困擾著產業界：中國擁有龐大的專利申請量和科研經費投入，但科技成果轉化率——這一衡量創新效率的到商加拿大28必胜娱乐核心指標，相較于歐美發達國家仍有差距。品的批科

“我國科技成果轉化率已從2010年的鴻溝合伙25%提升至35%，但與發達國家仍有差距。上海”國家科技成果轉化引導基金理事長馬蔚華今年在一場論壇上公開表示。涌現

從實驗室的樣品“樣品”到生產線上的“商品”，中間存在一條被稱作“死亡之谷”的填平鴻溝。而在上海，到商一個被稱為“技術經理人”的品的批科專業群體和一批新型科技服務機構正在試圖填平這道鴻溝，成為連接創新鏈和產業鏈的鴻溝合伙關鍵“擺渡人”。

從“科技紅娘”升級為“科學家合伙人”

專業化技術轉移機構，上海是涌現促進科技成果轉化和推動技術要素市場化配置的關鍵主體。但傳統技術轉移機構由于專業能力不強、樣品收入來源單一等共性問題，在推動科技成果轉化與促進自身發展等方面均面臨諸多困境。如何形成自身的良性循環，是上海這幾年正在探索的。

目前，上海正推動技術交易場所、加拿大28必胜娱乐科技成果轉化功能型平臺以及市場化、專業化技術轉移機構等多類型服務主體“百花齊放”，開展“孵投結合”“服務換股權”“技術經理人兼任CEO”等模式創新，破解服務價值瓶頸。

第一財經調研發現，上海正涌現一批新型服務機構，這些機構已超越傳統“科技紅娘”的簡單對接模式，升級為“科學家合伙人”，扮演創新發現、價值共創、風險投資與資源整合等角色，全程陪跑科研人員成果轉化，有效突破傳統科技服務的價值瓶頸。

以上海國科新研國際技術轉移有限公司（下稱“國科新研”）和上海探九技術轉移有限公司(下稱“探九”)為代表的典型機構，正突破傳統技術轉移機構服務邊界，探索設立“成果轉化門診”，創新“孵投結合”模式，以及委派技術經理人下沉項目等做法，有效打通成果轉化關鍵堵點。

探九技術創始合伙人鄒濤對第一財經介紹，他們在5年多時間里服務的成果轉化、技術轉移和孵化投資案例涉及AI、機器人、先進制造、新材料、生物制造、生命健康、環保ESG等領域，項目超過300個；其中，促成成果轉化合同登記、技術交易總額近20億元，孵化項目企業累計實現市場化融資額超26億元，項目合計估值超120億元。

以他們促成的天然產物合成生物項目為例，雖然該項目技術創始人是兩位院士，經過十余年的研發打磨，掌握了國際領先的生物合成技術，但由于創始團隊均為知名院士、技術專家，在產品化、商業化落地能力和精力上呈現明顯短板。

“我們作為項目孵化方和商業運營團隊，參與了項目全鏈條的落地孵化和運營賦能，并擔任公司董事，主導負責公司成果轉化、技術轉移、概念驗證、歷次融資、商業運營以及中試平臺建設。”鄒濤介紹，自2021年公司成立至今，他們協助公司先后完成3輪融資，累計融資額近億元，完成全國首個天然產物生物制造示范線建設，并入選首批國家級生物制造中試能力建設平臺，生產產物已進入多家龍頭企業的實際產品應用中。

他對記者解釋，一個完全由技術團隊構成的主體，即使初步完成成果轉化，形成了落地主體公司，但沒有后續以投行視角審視產業化進程的孵化賦能，依然無法跨越技術成果轉化過程中的“達爾文之海”。技術、商業、資本是技術轉移轉化中不可或缺的鐵三角，光有技術實力，或者即便產學研能相結合，但沒有技術經理人和項目經理人的雙管齊下，以及陪跑孵化的科技投行團隊的深度介入，科研團隊依然很難獨立、快速、有效地讓技術形成高價值產品進而實現技術商品化。

隨著專業化技術轉移機構介入加深，上海科技服務業的商業模式正在發生質變，告別依賴技術交易收入與財政補貼的傳統模式，向以價值要素為核心的科技投行模式加速轉型。這種聚焦早期科創項目育成的專業服務路徑，正通過“技術價值發掘+孵化賦能+運營執行+3C人才派遣+資本運作”的閉環，破解科技成果轉化難題。

“成果轉化需要跨越從技術到產品、從產品到商業化的兩道‘死亡之谷’，必須構建‘技術經理人+概念驗證+金融賦能+產業引爆’的四位一體投行服務平臺。”國科新研創始人佟艷輝表示。針對行業普遍缺乏復合型轉化人才的痛點，公司將技術經理人定位為“投行項目負責人”，推出“技術經理人兼任CEO”模式——讓技術經理人從項目篩選階段就與科研團隊建立深度協作關系，全程主導技術價值評估、專利布局和轉化路徑設計，并直接擔任創業企業代理CEO，統籌團隊組建、商業計劃制定、運營架構搭建等核心管理事務，成為連接科研端與資本端的“科創投行創業合伙人”。

在創新藥技術平臺項目的投后賦能中，這一科技投行模式的優勢得以顯現。除了完成專利打包轉讓的基礎服務，他們還從頂層架構設計、管線規劃，到匹配商業化、臨床、技術、資本等多維度要素，再到后續基礎設施搭建與產品推廣，護航技術從實驗室走向資本市場。

這種科技投行模式不僅為科研人員創業緩解了初期資金壓力，更發揮了投行的信用背書與資源整合作用，助力企業對接更多風投資本。數據顯示，自2020年成立以來，國科新研已投資孵化早期項目近二十個，年均新增3~4個持股標的，孵化項目估值實現10~20倍增長，累計助力企業融資近20億元。

技術經理人是核心資產

升級換代的科技服務機構背后，是上海堅持市場化機制構造的科技成果轉化生態。

傳統的科技成果轉化模式，曾長期受困于效率低下的怪圈。一家科技成果轉化服務機構負責人形象地比喻：“過去，高校和醫院的成果轉化往往靠‘緣分’，或者是行政指令式的‘拉郎配’。”

這種低效首先體現在供需對接的錯位上：科學家手握技術尋找買家，企業雖有需求，卻因晦澀的專利文檔和未經驗證的實驗室數據而不敢下手。

同時，比對接更核心的痛點在于“定價與合規”的制度枷鎖——公立機構的無形資產如何定價才不涉及國有資產流失？科學家的收益如何分配才合法合規？

如何打通這些堵點，給專業服務機構入場提供契機。

“我們現在做的，是給技術‘洗澡’和‘包裝’。”上述負責人解釋道。一項原始技術，需要經過知識產權的清洗（確保無糾紛）、技術成熟度的評估、商業場景的驗證，甚至需要服務機構先行墊資進行概念驗證，才能變成一個可被市場交易的“標的”。

在這一生態中，技術經理人是核心資產。

在上海推進科技成果轉化“全鏈條”改革的背景下，技術經理人不再是簡單的“牽線人”，而是復合型的“產品經理”。依托國家技術轉移人才培養基地等平臺，上海交大、同濟大學、國家技術轉移東部中心等單位為技術轉移方向學歷教育、非學歷技術經理人培養提供專業課程和實訓基地，為改革試點單位優先配備實習技術經理人。

圖為東部中心 金葉子/攝

東部中心執行總裁鄒叔君告訴第一財經記者，上海這兩年成果轉化的數據攀升背后，除了賦權改革的作用，還有大批技術經理人的成長。他介紹，這兩年，東部中心加大對技術經理人的培育力度，目前已與上海8所高校展開合作，開設了技術轉移相關學歷教育課程，同時為了更好與市場化、企業中的技術經理人合作共盈，還申請在上海成立第一家技術經理人事務所。“科學家和企業家談的方向還是不太一樣的，我們（技術經理人）要做好翻譯，一項項去落實。”

上海也對這群從事專業服務的人員作出傾斜，為培育發展專業的技術經理人隊伍，打出一套“組合拳”：在2025年“東方英才計劃”中，首次單設技術轉移領域，形成“青年—拔尖—領軍”的完整人才梯隊；在上海市經濟、自然科學、工程系列職稱評審中，均設立了與技術經理人相關的學科或方向，打通職業發展路徑；同時，將取得市場顯著業績的技術經理人直接納入人才引進落戶范圍，系統提升技術經理人的職業認同與社會地位。